Resultados del mes, comparativa con julio, y plan de acción para septiembre. Data conectada en vivo con Snowball BI y Amazon Seller Central.
Sales totales +4.5% vs julio, con eficiencia estable. La rotación entre marcas fue el hecho relevante: KAL escaló fuerte, Solaray se desaceleró, y Nutravia siguió en curva de aprendizaje ganando eficiencia.
Comparativa completa de las tres marcas del portafolio en inversión, revenue publicitario y eficiencia.
| Marca | Spend Jul | Spend Ago | Δ Spend | Sales Jul | Sales Ago | Δ Sales | ROAS Ago | ACOS Ago | CVR Ago |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Solaray | $132,271 | $133,168 | +0.7% | $428,150 | $404,830 | -5.4% | 3.04× | 32.9% | 14.0% |
| KAL | $90,648 | $117,706 | +29.8% | $261,743 | $322,396 | +23.2% | 2.74× | 36.5% | 13.0% |
| Nutravia | $124,143 | $93,004 | -25.1% | $179,217 | $160,578 | -10.4% | 1.73× | 57.9% | 8.4% |
| TOTAL | $356K | $356K | 0% | $879K | $919K | +4.5% | 2.58× | 38.7% | — |
Con la misma inversión ($133K), las ventas cayeron 5.4%. Los ganadores fueron Berberina (+88% unidades) y Citrato de Magnesio (+53%), que compensaron parcialmente la caída del Glicinato hero.
Foco septiembre: investigar Buy Box del Glicinato de Magnesio (BSR bajó de 171 a 187) y reforzar defensa de la keyword principal.
Escaló inversión 30% y revenue 23% conservando eficiencia. El Glicinato de Magnesio KAL creció 37% en unidades y consolida su posición como alternativa premium al Solaray.
Foco septiembre: capitalizar el momentum ampliando cobertura de KWs relacionadas y activando Sponsored Brands con video.
Se recortó spend 25% y el ROAS mejoró 20% (1.44 → 1.73). Es una decisión correcta: la marca no soportaba el nivel de inversión anterior y ahora está encontrando su ritmo.
Foco septiembre: controlar bids de Creatina (ASIN B0FDH2D1S4 escaló volumen pero perdió eficiencia) y potenciar el Ultra Omega 3 120 cáps que sí demuestra tracción.
Foco en los productos con mayor movimiento del mes, positivo o negativo.
| ASIN | Producto | Unid. Jul | Unid. Ago | Δ Unid. | ROAS Jul → Ago | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
B09TCR1XS9 |
Solaray Glicinato de Magnesio | 870 | 591 | -32% | 3.88 → 3.52 | Caída fuerte |
B09V5TJJ4G |
KAL Glicinato de Magnesio | 460 | 632 | +37% | 2.94 → 3.14 | Ganador del mes |
B000I4AHZQ |
Solaray Citrato de Magnesio 400mg | 227 | 347 | +53% | 2.53 → 2.59 | Rebote post-Prime Day |
B07BVZL4GB |
Solaray Berberina 500mg | 141 | 265 | +88% | 3.09 → 3.08 | Ganador |
B0FGYC7CTN |
Nutravia Berberina | 133 | 83 | -38% | 2.21 → 1.42 | Cede ante Solaray Berberina |
B0DWGT98V1 |
Nutravia Ultra Omega 3 120 cáps | 15 | 53 | +253% | 1.87 → 1.67 | Escala volumen, ROAS a mejorar |
B0DWG43G1Q |
Nutravia Ultra Omega 3 60 cáps | 92 | 48 | -48% | 1.50 → 2.15 | Menos volumen, más eficiencia |
B0FCSSJVV8 |
Nutravia Night Blend | 106 | 64 | -40% | 1.57 → 1.77 | Se apagó |
B0FDH2D1S4 |
Nutravia Creatina | 4 | 40 | +900% | 4.94 → 1.12 | Escaló sin control |
B07QPXPN3N |
KAL Multisaurus | 53 | 54 | +2% | 2.33 → 2.09 | Estable |
Nota: Los datos por ASIN corresponden a Sponsored Products (SP), que representa más del 90% de la inversión publicitaria de la cuenta. Las columnas de ROAS usan atribución de 14 días.
Período de reporte: 1 de junio al 30 de agosto 2026 (últimos 3 meses). Es la fuente de ingreso recurrente más importante de la cuenta y funciona como el descuento "always-on" efectivo hacia el cliente final.
2,439 clientes activos con suscripción viva al cierre del período, generando revenue predecible mes a mes.
| Marca | Suscriptores | Unidades | Revenue SnS | Penetración prom. | SKUs con suscripción |
|---|---|---|---|---|---|
| Solaray | 1,352 | 1,424 | $470,458 | 20.5% | 13 |
| KAL | 616 | 582 | $226,603 | 16.2% | 5 |
| Nutravia | 471 | 475 | $163,540 | 17.3% | 15 |
| TOTAL | 2,439 | 2,481 | $860,600 | 17.6% | 33 |
| ASIN | Producto | Suscriptores | Unidades | Revenue | Penetración |
|---|---|---|---|---|---|
B09TCR1XS9 |
Solaray Glicinato de Magnesio | 978 | 1,014 | $329,839 | 18.4% |
B09V5TJJ4G |
KAL Glicinato de Magnesio | 551 | 518 | $212,422 | 14.2% |
B07BVZL4GB |
Solaray Berberina 500mg | 163 | 178 | $81,695 | 14.0% |
B0DWGT98V1 |
Nutravia Ultra Omega 3 120 cáps | 116 | 110 | $51,410 | 26.2% |
B000I4AHZQ |
Solaray Citrato de Magnesio 400mg | 145 | 169 | $45,564 | 17.9% |
B0FGYC7CTN |
Nutravia Berberina | 48 | 59 | $20,184 | 12.1% |
B0DVBK8Z2N |
Nutravia Myo D-Chiro Inositol | 39 | 29 | $14,448 | 21.2% |
B0DWG43G1Q |
Nutravia Ultra Omega 3 60 cáps | 43 | 39 | $11,406 | 14.2% |
B0FCSSJVV8 |
Nutravia Night Blend | 31 | 44 | $9,992 | 10.8% |
B0F38SQJDD |
Nutravia Colágeno Hidrolizado en Polvo | 29 | 30 | $9,630 | 22.7% |
Los tres SKUs top (Solaray Glicinato, KAL Glicinato, Solaray Berberina) concentran el 72% de la revenue SnS del portafolio. Son la base de ingresos predecibles mes a mes.
Ultra Omega 3 120 (26.2%) y Colágeno Hidrolizado (22.7%) tienen la penetración de suscripción más alta del portafolio: los clientes que los prueban tienden a quedarse. Vale la pena reforzarlos.
Prácticamente cero pérdidas por out-of-stock (menos de $330 en todo el trimestre). La operación logística está soportando bien el programa de suscripciones.
Puntos donde la eficiencia puede mejorar sin cambios estructurales grandes.
| Placement | Share Spend | ROAS |
|---|---|---|
| Top of Search | 76.7% | 2.83× |
| Detail Page | 10.2% | 1.86× |
| Other on-Amazon | 10.6% | 1.77× |
$73K se están yendo a placements con ROAS menor a 2×. Ajustar bid modifiers a favor de Top of Search puede recuperar eficiencia sin sacrificar volumen.
| Tipo de búsqueda | Share Spend | ROAS |
|---|---|---|
| Branded (Solaray + KAL + Nutravia) | 3.5% | 11.4× |
| Genéricas / non-branded | 96.5% | 2.08× |
Las búsquedas por marca convierten 5.5× mejor que las genéricas. Existe espacio para expandir la inversión en defensa de marca y capturar más de esa demanda calificada.
Ordenados por impacto esperado en revenue y eficiencia del portafolio.
Investigar el Buy Box de las últimas 4 semanas (BSR bajó de 171 a 187), comparar precio actual vs alternativas de la categoría, y evaluar si conviene lanzar formato pack (2 unidades) para reforzar el ticket. Es el SKU #1 del portafolio y la caída del 32% de unidades vs julio explica gran parte del bajón de Solaray.
El ASIN B0FDH2D1S4 escaló de 4 a 40 unidades vendidas pero su ROAS colapsó de 4.94× a 1.12×: en términos simples, está quemando pauta sin retorno. Ajustar bids a la baja de forma inmediata y fijar un target de ROAS 2.0× mínimo para autorizar más escala. Recomendación aplicable en la primera semana de septiembre.
Separar todas las keywords branded (Solaray, KAL, Nutravia) en campañas dedicadas con presupuesto propio. Hoy representan solo el 3.5% de la inversión pero generan el 20% de las ventas publicitarias, con ROAS 11.4×. Escalar de $12K a $25–30K mensuales en este bloque es una palanca de eficiencia sin riesgo:
Nutravia tiene 15 SKUs con suscripción activa (más que Solaray o KAL) pero solo 471 suscriptores. El Ultra Omega 3 120 cáps y el Colágeno Hidrolizado ya muestran penetración superior al 22% cuando el cliente los prueba. Reforzar copy in-listing con mensaje de suscripción y evaluar subir el % de funding del 10% al 15% en top SKUs Nutravia para acelerar captación de suscriptores.
Dos frentes de diseño para el mes: